2022年5月20日，在行政楼715室组织学生观看关于第八届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛备赛辅导系列讲座之第三场讲座，本次的讲座嘉宾是孙琦琳导师。

本次讲座，帮助同学们了解如何设计商业模式，从而能够进一步的完善商业计划书。

一、讲座前期准备

图1-4工作人员进行体温检测及签到

二、讲座正式开始

图5：讲解商业模式的基本要素

首先，孙琦琳导师讲解商业模式的基本要素分别是:价值定位、目标市场、销售和营销、生产、分销、收入模式、成本结构、竞争、市场大小、增长情况和份额。

三、设计成功商业模式特征

图6：讲解商业模式特征

孙琦琳导师表示成功的商业模式特征有三个方面分别是:客户的价值主张、资源和生产过程、盈利方式，同时他认为任何成功的商业模式都包含为顾客提供价值。

四、设计商业模式的核心

图8：讲解设计商业模式的核心

孙琦琳导师通过以下四个方面讲解商业模式的核心：一、谁才是你的客户？二、你能提供什么价值？三、凭什么是你？四、怎样才能赚钱？并且，他表示除此之外还需要结合实际出发。

五、商业模式的设计空间

图7：讲解设计空间

孙琦琳导师结合精彩案例——茶颜悦色的六个关键词，向同学们讲解商业模式是从价值定位、销售营销、目标市场、生产、成本结构、市场规模、竞争、收入模式这八个方向进行空间设计。

图9：大合照

听完讲座，小创相信同学们对商业模式如何设计已经有了更进一步的了解，希望通过本次讲座同学们可以更好的完善商业计划书。